抖音小程序怎么做轉化率高
如今,越來越“卷”的直播逐漸邁向精細化運營的階段。抖音小程序作為商家經營的利器,可通過短視頻、直播、主頁掛載等場景中,以商家自播、達人直播等方式,讓商家與消費者建立密切的互動關系,幫助實現內容的種草、商品的銷售、或服務的供給等不同目標,緊密結合內容價值最終變現。
針對商家直播優化難、沒方向、直播轉化率低等難題,結合不同行業的直播經營實操案例,我們解析了有效的運營方法論,希望能幫助商家的直播運營更簡單更高效。
許多商家在做直播時,往往不清楚可以從哪些方面來優化直播間,增加直播間流量,提升直播間熱度,抖音開放平臺梳理了商家直播間在日常運營時可使用的幾個個方法:
提升直播內容質量
直播內容一般可以從直播畫面、直播話術、直播傳遞的內容幾個方面來優化。
具體來說,直播畫面包括畫質清晰度、聲音音質高低、燈光光線的明暗、背景畫面的整潔等,這些都是直接影響用戶視覺感官體驗的因素;直播話術方面,如直播福利引導、貼圖標注、主動向用戶提問等,主播通過這些話術可以主動引導用戶,增加與用戶的互動,提升直播的氣氛;而直播傳遞的具體內容則包括直播場景的選擇、產品的講解、產品優惠福利等,這些因素與用戶利益直接相關,也是引起用戶購買欲的主要因素。
某鋰電池廠商,在抖音小程序直播中就圍繞鋰電池的實際使用場景、故障排除、廠區工作實景進行清晰講解,讓用戶能在直播中能了解到從電池生產的環境到電池的具體功能使用,再增加主播在直播間中與用戶的互動,解答用戶的疑問,增加了受眾對商家產品的信心,商家在1個月以17場直播的頻率,實現小程序DAU和留資數翻10倍。
善于組織/參與營銷活動
商家想放大直播效果,還可以參與或者組織營銷活動,包括商家自發營銷活動和抖音平臺營銷活動兩種。
其中商家自發組織營銷活動有周年慶、工廠日、商家IP日等,同時也可以參與抖音平臺的營銷活動,如平臺營銷IP活動、行業IP活動與大促活動等。商家通過營銷活動的方式,以短期密集的運營動作,迅速聚集用戶,實現銷售的增長。
某房地產商對新開發的樓盤,除了聯合頭部達人在抖音小程序直播中輸出踩盤、帶看樓盤之外,還注重在節點營銷活動的打造,通過參與平臺組織的特殊節點活動,短期內集中輸出大量內容,搶占房地產流量,最后該商家平均線索成本低于日常競價超20元,私信獲客量超300個。
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